随着信息技术的发展，反拍卖采购系统的技术支持作用，显得越来越有价值，目前有的企业开始采用IT技术打造的互联网竞标平台，包括对需求方全透明的竞标监测环境、供给方相对独立的竞标平台、独立、不受干扰，不被其他供货商观测的异地竞标坐席、在竞标过程中，可以观测到其它供货商的报标结果等功能；建立竞标数据支持系统和统计分析系统；进行竞标流程管理和数据管理；建立供货商数据仓库、产品数据仓库、采购商数据仓库和业务流数据库。可以预见，这项采购技术将会得到越来越广泛的应用并为取得良好的经济效益。

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在市场经济的条件下，企业的效益已成为衡量企业成功与否的关键甚至是唯一的因素。在目前的情况下，同类产品的价格竞争十分透明和激烈，企业的利润空间不断下降，企业不得不从供应链各个环节中去寻找降低成本的途径。在企业人财物、产供销各环节中，供应成本的降低是一个最容易见效的环节。

一直以来，采购管理一直是我国企业管理中相对薄弱的一环，在采购方式上一直沿用传统的采购方式，着重交易过程中的供应商的价格比较，通过供应商的竞争，从中选择价格最低的作为合作者。总体而言，企业原材辅料采购成本占企业销售额的20%—80%，因此采购成本每降低1元所获取的效益相当于多销售20元产品。于是国外不少企业把注意力投向了采购模式的变革，一种新的反拍卖采购技术悄然兴起。有数据表明，国外一些企业采用反拍卖技术能够降低企业采购成本9%—48%。随着加入WTO后越来越多的国外大企业进入中国市场，反拍卖技术的应用将会对采购模式产生一定的影响。

一、反拍卖采购模式

拍卖是以买卖底价为基础，在竞价过程中越拍越高，最后以最高竞价者获胜而告终。而反拍卖采购则刚好相反，是通过集约化的竞价艺术，在延时竞标中获得远低于采购标的的实际成交价。这就要求采用反拍卖采购的采购品必须具备以下特点：

（1）?采购品为非独占性产品，产品具备三个以上的供货商；

（2）?产品供大于求，处于买方市场；

（3）?批量性采购，对中标者有足够吸引力；

（4）?每一标采购金额一般不低于20万元；最大不超过中标供货商一个季度的供货量；

（5）?采购条件（标准）的确定主动权在采购商。

反拍卖采购的业务有两大特点：

（1） 采购商确定采购标准。在市场经济条件下，需求方拥有采购活动的主动权。

需求方根据自己的需求确定供给方竞标资格、采购品质量标准、包装物、交货量和交货期、付款方式、供应售后服务标准等采购要素。需求方根据自己2—3年历史采购的数据以及采购成本预期，提出采购标的价格。

（2）?供货商进行竞标。供给方符合认可需求方提出的采购标准；竞标可以是同时、多次的或限时的；竞标过程对需求方完全透明；竞标过程对供给方价格透明而竞标对手不透明。

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采用反拍卖技术的益处主要表现在：

（1）?符合市场价格甚至低于市场价格的采购成本，有计划、大批量采购理应导致采购成本下降；

（2）?不引起企业采购费用的上升，不因为采用新技术而使采购中发生的费用上升；

（3）?尽量符合企业原有的供应链管理方式；使企业供应管理人员容易接受新技术，企业供应链中的财务、技术、物流、交验、客户关系等环节不被更动和破坏，不影响企业正常经营；

（4）?透明交易防止败德行为产生，不透明交易造成的败德行为已经成为腐败的主要原因，它使企业付出了很高的成本。

二、反拍卖采购与传统采购模式的特点对比

传统的采购模式有以下特点：

（1）?我国传统的采购方式是典型的非信息对称博弈过程；

（2）?我国传统采购方式无法对供应商产品质量进行事前控制；

（3）?供需关系是临时或短期的合作关系，而且竞争多与于合作；

（4）?响应用户需求能力迟钝。

从工业品采购方式为例进行的对比分析可以看出，目前工业品采购的主要特点是批量大、品种多，包含了技术标准、包装、交货期、付款方式、售后服务标准等多种采购因素。因此传统的询价、谈判、比较方式引起了采购费用的上升，询价的不充分性导致付出较高的采购成本。