2021年10月28日超图软件（）发布公告称：金鹰基金刘忠腾、健顺投资邵伟、高新炜德基金杨漫修、国元证券陈图南、国元证券耿军军、国泰君安证券朱丽江、迎水投资邹帅、国信证券自营刘彬、中银证券杨思睿、上海复之硕投资徐巍、北京文博启胜投资吴欣然、深圳尚道投资王志飞、银沙投资徐钢、中原证券唐月、中原证券杨政、申万宏源研究所洪依真、上海庐雍资产管理徐小敏、招商证券张俊霞、北京和聚投资管理麦土荣、PAG Polymer邓恩奇、瓴仁投资陈晔于2021年10月27日调研我司。

本次调研主要内容：

问：信创方面情况如何?

答：信创目前处于试点阶段，从趋势来看，试点开展速度越来越快。

问：关注到公司半年报和三季报薪酬的增速相对较高,想请教一下这种增速是偏正常化?后续重点投入方向是哪里?

答：关于人工成本的增长，有两个方面的原因：因为去年受疫情影响，一是公司政策是控编，二是国家政策也是对社保等一些企业成本做了一些减免。而今年疫情的影响已经没有了，公司在营销研发投入也持续加大，人员增编的角度来讲，人员投入数量有所增加，今年人员的社保基数国家有一些调整，总体综合来讲，这两方面因素导致的人工成本较同期是有所增长的。

问：关于增加的这些人员,包括之后的如果继续扩招,重点投入的方向是哪里?

答：这些人员的投入还是围绕两个方面展开，一是研发投入，一个是基础软件研发，另一方面是应用软件研发的投入计划，这个投入会大幅减少项目实施的代价，提高解决方案的实施度，提高代码的复用度，主体还是研发团队的扩招。销售团队的扩招，在公司来讲比重不大，同时前几年公司也在抓销售布局、区域化，所以销售的扩张不会做太大扩张。

问：2018年不动产联网基本完成,后面如果开始房产税征收,不知道是否有建扩的更新,是否有一些像银行保险或商业上SaaS化的需求?

答：房产税的征收需要完整准确的数据，目前存量数据的问题还没有完全解决，会有一些投入去完善，会增加数据更新、数据处理的机遇，此外，预计会去开发相关的信息系统去支撑房产税的计算等每个地方都会做一些信息化的支撑，这也是超图可以参与的。面向企业的服务，目前暂时还不能判断是否增加公司的收入，公司也在研究和规划。

问：新的业务,特别是与华为的合作,2D向3D的转化等方面未来的体量?以及游戏这个领域,公司应用场景,未来市场有多大?

答：15年来，超图先后与华为运营商BG、企业BG、云BG开展广泛合作，与华为早期的合作主要是平台软件的合作，下一步公司会推进超图及收购的子公司的解决方案去纳入华为的体系去销售去推广，会带来业务的增长和增量，这个还要看华为改革的进度，这次看华为的改革力度还是很大的。从二维向三维的升级，是公司未来五年非常重要的商业机会，目前今年已经过去三个季度，我们已经看到住建部再推CIM方面的力度比较大，公司也在积极参与；另一方面，自然资源部再推行新型测绘，新型测绘的结果就是实景三维中国，这会带来大量的数据生产的工作、以及数据建库、数据的管理分发服务的系统建设，现在公司已经参与了武汉的试点项目，也在参与其他城市新的试点工作。此外，很多的设计院、设计的单位都已经采购了GIS软件，早期做设计就买应用软件，现在基本形成一种共识，设计里面必须要考虑地理设计，把地理环境考虑进来，必须要GIS做支撑。再一个就是智慧城市的一些可视化的系统，以前很多做可视化的公司再做可视化的时候很难升级业务，做了很多很炫的东西，效果很满意，但这是第一阶段的应用，但这也很重要，能够应用三维的方式把成熟的物体管理起来能看到，但是下一步需要升级业务应用需要空间分析、需要很多管理能力，这个跟GIS就分不开了，超图就顺应这个需求推出了一个与游戏打通的机制，数据到GIS里面用游戏做前端的可视化，同时超图GIS提供空间分析能力，现在一些做虚拟现实的厂商，都在使用或者适用超图的GIS+游戏引擎的这种技术和方法，以前都是再用游戏引擎，现在是游戏引擎+GIS的模式，技术建设探索成熟之后会有跟多的应用，三维的升级是未来五年三年非常难得的机会，同时国产替代、信创、三维的升级。公司还有一个升级再国内是一个很重要的机会---分布式数据管理的升级，以前强GIS的用户，用国外软件比较早，换国产软件最大的阻力是积累了大量的历史数据，这是一个很重要的资产，换到一个新的平台上对那些用户来讲是有很大的压力的，也阻止了他们升级换代的步伐，，随着积累数据越来越多，数据的分辨率精度越来越高，原有软件在这些数据上做数据分析管理有困难，在这种情况下面临一个升级，分布式数据的管理改造，就是用分布式的技术管理起来，本身就是需要把数据再梳理一遍、重新再处理一遍，减轻了国产替代的阻力，在自然资源部的之前发的一个信息化规划中出现了31次三维、出现了31次分布式，所以分布式的数据改造也是一个非常巨大的机会，是国产替代的机会。