自国内的EDA软件被美国“卡脖子”后，市场对工业软件的关注度显著提升。为实现自主可控，国家产业政策力挺工业软件行业发展。

2021年9月印发的《上海市促进工业软件高质量发展三年行动计划(2021-2023 年)》文件，指出重点聚焦CAD、CAE和EDA等基础性、关键性、紧缺性软件部署攻关任务，加快突破研发设计类工业软件关键技术。

相比于EDA软件，国内的CAD软件发展则相对成熟，涌现了一批包括数码大方、中望软件()、盈建科()、浩辰软件在内的国产工业软件企业，逐步实现了部分产品的国产替代。

其中的浩辰软件近期则有大动作。智通财经APP获悉，浩辰软件提交的科创板上市申报稿已于2021年11月30日获上海证券交易所受理，正式开启了公司的IPO征程。

不过，这并非浩辰软件第一次接触资本市场，早在2015年3月17日，该公司便在新三板挂牌，后于2019年1月25日自新三板摘牌。经过近三年的准备，再战资本市场的浩辰软件拿出了一份新的成绩单。

据招股书显示，2018至2020年，浩辰软件的收入分别为1.14亿、1.53亿、1.86亿元，年复合增速27.67%;同期的扣非归母净利润分别为3966.52万、4626.49万、4626.51万，整体呈现出稳健发展态势。

凭此业绩再加市场对工业软件的高关注度，浩辰软件是否能赢得市场青睐?

丰富产品线提升竞争力

成立于2001年的浩辰软件，其结合CAD云化发展趋势，于2011年起陆续发布浩辰CAD看图王移动版、网页版和电脑版，并不断扩展云应用及服务。

同时，其依托公司在CAD软件领域持续多年的创新和技术积累，于2013年正式发布了具有自主核心技术的2D CAD平台软件。此后，根据行业发展趋势和市场需求，浩辰软件于2019年与国际领先的3D CAD软件商西门子合作，推出面向中国制造业的3D CAD软件产品浩辰3D，进一步满足用户需求。

至此，浩辰软件三大产品体系雏形初成，且公司持续拓展2D CAD系列产品种类，除浩辰CAD外，又陆续推出了浩辰 CAD Linux 平台软件和基于浩辰CAD进行二次开发的行业应用软件，可应用于工程建设和制造行业。

经过数年的积累、沉淀，浩辰软件的各产品已占据了一定市场。据招股书显示，浩辰CAD在全球市场得到了广泛应用，用户遍及建筑、电力、石化、水利水电、模具、铁路、船舶等专业领域。在境内市场中，公司多类产品数次中标“中央企业软件联合采购项目”，用户覆盖全部96家央企的50%以上，其中包括了中国建筑、中国机械工业、中国中车、中国船舶等全国知名央企或下属企业，以及华为、农夫山泉、三一集团、滨化集团、威孚高科、中衡设计等大型知名企业。

在境外市场，浩辰软件与日本、韩国、波兰、泰国、德国等多个国家或地区的经销商建立了稳定的战略合作关系，其2D CAD系列产品销售覆盖全球超80个国家或地区。

而在浩辰CAD看图王方面，该产品的用户数量已处于行业前列。据友盟、易观千帆等第三方平台的数据显示，截至2021年10月，该产品的MAU已超过1400万，成为CAD领域国内MAU排名第一的APP应用。目前，浩辰CAD看图王已覆盖全球超过175个国家和地区，在全球Android、iOS应用市场的下载量超越AutoCAD APP等同类产品，持续保持领先地位。

3D CAD产品则由于发展时间相对较短仍处于市场开拓的初期，2020年该产品实现收入620万元，占公司当期总收入的比例仅3.4%。但值得注意的是，2D CAD与3D CAD在产品层级上并非是替代作用，而是互为补充，共同丰富产品线提升企业竞争力。

互联网广告推广成业绩新增长点

基于多样的产品体系，浩辰软件探索了不同的变现模式，其中，2D CAD与3D CAD是指向个人或企业客户提供永久授权或订阅授权服务收取产品费用。永久授权即对不同类型的产品的某一版本授权，并收取授权费用，后续版本升级需支付额外费用;同时，永久授权还包括数量授权和场地授权，模式灵活多变。而订阅授权则是在约定时间内授权用户使用软件权利，并按约定提供产品升级和技术服务。

浩辰CAD看图王的变现模式则是互联网通用打法，即通过免费积累大批用户，然后通过云化业务下的增值服务、技术授权服务，以及广告推广等模式实现对用户的变现。之所以有变现模式的差异，是产品定位的不同。浩辰CAD看图王更倾向于基础版，可满足用户大部分需求;而2D CAD、3D CAD则是升级版，产品功能更加齐全、强大，能满足大型用户的复杂设计需求。本质上来说，产品定位的差异是对公司变现模式的增加做铺垫，即尽可能的放大已搭建产品的商业化程度。